El mercado de coches de segunda mano en 2025 sigue siendo una de las principales alternativas para quienes buscan renovar su vehículo sin asumir el coste de uno nuevo. La inflación, los plazos de entrega de coches nuevos y la transición hacia modelos electrificados han consolidado al vehículo de ocasión como una opción clave para muchos conductores en España.
Aunque la compraventa entre particulares continúa siendo mayoritaria, en los últimos años se ha reforzado el papel de concesionarios y empresas de renting, especialmente en los modelos más jóvenes. A continuación, repasamos cómo es el mercado actual, qué coches usados se venden más y dónde se concentran las operaciones.
Estado del mercado de vehículos de ocasión en España
En 2025, el mercado de vehículos de ocasión mantiene un volumen estable por encima de los dos millones de operaciones anuales, según las tendencias consolidadas del sector. La demanda sigue siendo fuerte, especialmente en un contexto en el que el precio medio del coche nuevo continúa al alza.
Uno de los rasgos más destacados es que la edad media de los coches de segunda mano sigue siendo elevada, situándose en torno a los 11-12 años. Aun así, se observa una evolución clara:
- Crecen con fuerza los coches de segunda mano de hasta 5 años, impulsados por flotas de renting, alquiler y concesionarios oficiales.
- Los modelos de más de 10 años siguen representando una parte importante de las ventas por su precio más accesible.
- La oferta de vehículos con etiqueta ECO y CERO de ocasión es cada vez mayor, aunque todavía limitada frente a los modelos de combustión.
Además, la electrificación empieza a notarse con más claridad. Los híbridos y eléctricos usados ganan peso en 2025, especialmente en grandes ciudades donde las restricciones de tráfico influyen directamente en la decisión de compra.
¿Qué marcas y modelos de coche son los preferidos entre los usados?
Los datos de 2018 no se han cerrado al inicio de 2019, pero el sector adelanta pocos cambios y recuerda cuáles son históricamente las marcas y sectores de coches que copan el mercado de la segunda mano en España.
- Los turismos del sector de los compactos son muy numerosos tanto en oferta como en demanda entre los vehículos de ocasión. Son coches muy prácticos y populares que responde a las necesidades de muchos perfiles de conductores, lo que explica su éxito también dentro del mercado de segunda mano.
- Seat Ibiza, un éxito siempre. En 2017 el utilitario más famoso de Seat lideró las ventas de ocasión y la de coches nuevos, convirtiéndose en el coche más demandado en España. En 2018 es poco probable que haya abandonado este trono de ventas.
- Volkswagen Golf es otro clásico en el top ten de coches más vendidos en España, tanto entre los usados como los nuevos.
- El Renault Megane, el FoRD Focus y el BMW serie 3 completan la lista de los 5 coches más vendidos entre los usados en 2017.
- Hay que esperar los datos del pasado ejercicio para comprobar si el Seat León ha logrado mantener su subida fulminante de 2017, cuando registró un aumento en ventas cercano al 12 % con respecto al 2016.
¿Dónde se venden más coches de segunda mano?
El reparto de las ventas mantiene una estructura similar a años anteriores, aunque con matices importantes.
- Los particulares siguen liderando las operaciones, concentrando algo más de la mitad de las transacciones, especialmente en coches antiguos.
- Los concesionarios oficiales ganan peso, impulsados por la venta de coches de segunda mano certificados y con garantía.
- Las empresas de renting y rent a car aportan un volumen creciente de vehículos jóvenes, normalmente bien mantenidos y con historial conocido.
Desde el punto de vista geográfico, Madrid y Cataluña continúan siendo los principales mercados, seguidas por Andalucía y la Comunidad Valenciana. En general, todas las comunidades autónomas muestran estabilidad en las ventas, con ligeros crecimientos en regiones con alta densidad de población.
Previsiones 2025 para las ventas de coches de segunda mano
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En 2025, el sector afronta varios retos clave. El envejecimiento del parque móvil sigue siendo una preocupación, ya que una parte importante de los vehículos vendidos supera los diez años. Al mismo tiempo, la demanda de coches más eficientes y con distintivo ambiental impulsa la renovación progresiva de la oferta.
Las previsiones apuntan a un crecimiento moderado, con especial protagonismo de:
• Vehículos de ocasión de hasta cinco años.
• Modelos híbridos y eléctricos usados.
• Ventas gestionadas por profesionales, que ofrecen mayor seguridad al comprador.
Para quienes se plantean comprar un coche de segunda mano en 2025, comparar opciones, revisar el historial del vehículo y contar con un buen seguro resulta clave para disfrutar de la compra con tranquilidad.
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